nach Lewin:
Motiv (z.B. Hunger) + Anreiz (z.B. Nahrung oder Geld, um sich diese Kaufen zu können → Verhalten (z.B. Essen, Arbeiten)
Solange Du den Anreiz nicht vom Motiv trennst, wirst Du Verhalten nicht vorhersagen können.
Hier noch mehr Beispiele, ohne Anspruch auf wissenschaftliche Korrektheit, was die Anreize angeht. Dafür stecke ich nicht gut genug in der Forschung drin… Ich will auch nur das Prinzip verdeutlichen, weil Du gefragt hast.
| Motive | Anreize | Verhalten |
|---|---|---|
| Sicherheitsmotiv (nach ZM) | Harmonie (also Nähe, Vertrauen,…) | respektvoll |
| Erregungsmotiv (nach ZM) | Reisen | Arbeiten (um sich die Reisen finanzieren zu können) |
| Autonomie (nach ZM) | Führungspositionen, Selbständigkeit,… | Zeigen Leistung, agieren politisch,… |
| Zweckhaftigkeitsbedürfnis | Erfüllende Arbeit | Leisten mehr als sie müssten |
Wie gesagt, über die genauen Motive wird noch gestritten. Doch eines ist schon heute klar. Geld, Vermögen etc. sind kein Motiv. Sie sind die Anreize, die zu den Motiven der Menschen passen müssen.
Und noch etwas ist klar: Jeder Mensch hat sein eigenes Motivprofil. Das bedeutet, dass unterschiedliche Menschen unterschiedlich starke Bedürfnisse habe. Genau deswegen haben die zugehören Anreize für die Menschen auch unterschiedlichen Wert.
Alle Menschen aus der Sicht „Gier nach Geld“ zu bewerten, wird ihnen deswegen nicht gerecht.